几周前, Barry-Wehmiller首席执行官鲍勃·查普曼和Barry-Wehmiller总裁凯尔·查普曼向St. 公司成长协会的路易斯分会.
主题是家族企业和家族企业转型, 但它的意义远不止于此.
Kyle和Bob详细介绍了Barry-Wehmiller的历史——带领外围十大菠菜app成为一家市值超过30亿美元的公司的商业战略，以及外围十大菠菜app从传统商业管理走向真正人性化领导的历程.
但他们也谈到了巴里-韦赫米勒的未来. 他们谈到了外围十大菠菜app正在努力成为的公司, 一个商业模式，人们, 目标与绩效相协调，为所有利益相关者提供价值, 不能以牺牲一方为代价.
他们向世界各地的企业发出了一个挑战——成为世界上一股向善的力量.
你可以通过上面的链接收听凯尔和鲍勃演讲的剪辑版.
记录:
凯尔·查普曼:
Barry-Wehmiller正在经历一次重大转变. 领导力的重大转变, 增长方式的重大转变, 这是最重要的部分, 主要的转变是外围十大菠菜app试图对世界产生的影响吗. 这就是外围十大菠菜app想让你们带走的东西, 为了展示外围十大菠菜app如何成为一个例子，说明商业如何成为世界上善良而不是破碎的源泉.
So, 今天外围十大菠菜app要讲的就是这三件事，以及外围十大菠菜app是如何走到这一步的. 外围十大菠菜app在这里的旅程是怎样的? 和你们谈谈外围十大菠菜app创造的商业模式的好处——它是如何在大衰退中发挥作用的, 大流行病和外围十大菠菜app前进的道路. 然后大家可以提问.
外围十大菠菜app正在研究的这些变革性的东西并不是一帆风顺的? 任何时候，当你经营家族企业时，你都在考虑转型, 你要面对一些事情. 好的一面是，家族企业是外围十大菠菜app全球经济的重要组成部分，是外围十大菠菜app美国经济的重要组成部分.S. 经济. 我认为这相当于GDP的60%，劳动力的60%左右，雇佣率的70%左右. 这是神奇的. 但当你深入研究统计数据时, 好吧, 40%的家族企业没有很好的继任计划. 大约30%的人从第一代传给了第二代, 大约12%的人从第二代转到了第三代.
我现在站的地方那些统计数据糟透了. 我的祖父威廉·查普曼在60年代中期接管了这家公司. 严格来说，他是第一代. 然后很快，在70年代，它传给了我父亲，第二代. 世界排名第三的CEO，这很好. 畅销书作家，很酷. (我)有点没有排名. 我不怎么读书，也写得不好，但是 ... 我在这里没有压力，不过没关系. 我喜欢有点压力. 我爸爸投下的阴影不会让我在晚上太冷. 很荣幸来到这里. 我很荣幸能够尝试将它带入第三代, 我会解释我是如何尝试打破这种模式的.
当你考虑外围十大菠菜app正在努力追求的增长时，巴里-韦赫米勒一直是M&A-centric业务. 外围十大菠菜app曾经每周都登上外围十大菠菜app收购的企业的头条. 外围十大菠菜app已经收购了超过115家公司. 外围十大菠菜app已经动用了超过10亿美元的资金? 外围十大菠菜app长期以来收购的大多数企业要么破产，要么表现不佳. 外围十大菠菜app用外围十大菠菜app的商业策略为这些企业注入活力. 外围十大菠菜app为这些社区注入生机. 但是M&市场在变化. 以30亿美元的规模，去收购一堆能创造规模的企业并不容易?
私募股权已经渗透到外围十大菠菜app的业务中, 将市场估值推高至12至14倍. 我的意思是，外围十大菠菜app收购的企业无法乘以EBITDA，因为没有EBITDA. 这个倍数是无限的. 30亿美元, 让外围十大菠菜app来收购企业, 外围十大菠菜app必须进行更大的交易, 这就产生了不同程度的风险. 在外围十大菠菜app的转型中还有另一个阻力，对吧? 转型家族企业，从M&首先，外围十大菠菜app必须找到一种不同于以往的增长方式.
外围十大菠菜app转型的最大障碍是这个, 工作是世界上造成压力的主要原因, 压力是心脏病发作的主要原因. 所以，外围十大菠菜app实际上是在伤害外围十大菠菜app的人民. 大多数人会说，他们的主管比他们的初级保健医生对他们的健康更重要. 事实上，大多数人会为了解雇老板而放弃加薪. 这很悲哀. 想想外围十大菠菜app现在所处的环境. So, 外围十大菠菜app试图告诉大家，如果外围十大菠菜app愿意承担起领导的责任，商业可以成为世界上最强大的善的源泉. 如果外围十大菠菜app能简单地向人民表明，外围十大菠菜app有领导他们的特权，外围十大菠菜app就能关心他们, 外围十大菠菜app可以改变对商业的看法.
So, 这些都是外围十大菠菜app面临的障碍，在外围十大菠菜app组织的这个大转折点上，外围十大菠菜app已经准备好迎接挑战, 我相信. 我退一步说. 爸，你有什么要说的吗?
鲍勃·查普曼:
我想对观众说，M&做交易的人，你是否考虑过你想要收购的公司里的人, 你会看着他们说, 你可以给他们一个更好的未来. 你看的是人、交易还是经济吗? So, 外围十大菠菜app真的, 外围十大菠菜app希望能够接纳新公司，并告诉他们与外围十大菠菜app在一起会有更好的未来. 当外围十大菠菜app收购他们的公司时，人们常常会哭泣，因为他们不敢相信他们终于为一家关心他们的公司工作了. 不幸的是, 再一次。, 外围十大菠菜app成立了福赛斯合伙公司，因为我担心这种以一美元买入的关注, 卖4美元, 利用你的资本, 翻转它是在摧毁这个国家.
还记得, 这个国家88%的人觉得他们为一个不关心他们的组织工作. 他们是你的孩子，父母，朋友，邻居. Ok. 正如凯尔所说，65%的人会放弃加薪，如果他们可以解雇他们的老板. 为什么你想让你的孩子有一天从商，被你的公司收购，被收购，被抛弃? 我想对你们说的是，外围十大菠菜app已经看到了真正人类领导力的进化，这是世界上一股强大的力量, 因为外围十大菠菜app每周要照顾40个小时的病人.
当你看你的交易, 你能看着你收购的公司里的人说吗, 在外围十大菠菜app的照顾下, 你有一个更好的未来. 这就是我想让你们思考的护理标准.
凯尔·查普曼:
绝对. 好,谢谢. 好吧，让外围十大菠菜app来了解一下外围十大菠菜app是谁. Barry-Wehmiller可以被看作是一个非常复杂的组织. 我喜欢保持简单. 外围十大菠菜app经营着五个平台还有一个正在成长的咨询平台，查普曼 & Co. 今天外围十大菠菜app有一些参与者. 外围十大菠菜app经营三个设备业务和一个服务业务，然后外围十大菠菜app有BW福赛斯合作伙伴. 外围十大菠菜app制造的设备是填料、瓶盖、标签，这是外围十大菠菜app的包装设备. 外围十大菠菜app触摸你们所有人触摸的一切. 你们每天接触到的所有东西都是外围十大菠菜app制造的. 外围十大菠菜app也生产设备，在外围十大菠菜app的纸业部门生产瓦楞纸箱.
外围十大菠菜app制作瓦楞纸板，折叠，打印. 我相信你已经在亚马逊的台阶上看到了一些. 外围十大菠菜app也有一个大的转换平台，在那里外围十大菠菜app制造生产卫生纸的设备. 外围十大菠菜app喜欢把厕纸叫做卫生纸. 这让它变得更复杂，但它非常棒 ...
鲍勃·查普曼:
外围十大菠菜app今早可能跟你打过招呼.
凯尔·查普曼:
然后外围十大菠菜app有一个设计小组, 哪个是外围十大菠菜app的工程咨询公司, 外围十大菠菜app在哪里为一些最大的组织提供建立生产设施等方面的建议.
鲍勃·查普曼:
因为你们都是圣人. 路易斯安那州，你们大多数人都知道艾默生电气. 在我年轻的时候，我研究了艾默生电气，查克·奈特，很多年. 我研究了他如何收购公司等等. 他是我的商业模式导师, 平衡这个词来自艾默生电气对平衡的高度关注.
凯尔·查普曼:
外围十大菠菜app会讨论很多关于平衡的问题，但正如你所看到的，外围十大菠菜app有这个平台. 但我仔细想想，外围十大菠菜app三分之一的业务来自高度工程化的设备. 外围十大菠菜app三分之一的业务来自于对现场设备的支持, 外围十大菠菜app三分之一的业务是咨询服务. 我的大脑很简单，我能把脑子都放在这上面. 外围十大菠菜app在每个市场做什么取决于外围十大菠菜app当地的领导者. 当你考虑外围十大菠菜app的业务和外围十大菠菜app的业务战略时，这就是外围十大菠菜app所做的.
外围十大菠菜app在全球28个不同的国家拥有100多家分店. 外围十大菠菜app喜欢把自己看作是人和企业的建设者，外围十大菠菜app正在努力加强这一点. 你可以在员工、绩效和和谐中管理组织，而不是牺牲其中一个. 外围十大菠菜app会花更多的时间在这上面.
鲍勃·查普曼:
我再加一点. 我接受了华盛顿大学教授的面试, 几年前教授的组织发展. 一个半小时的采访. 在面试结束时, 他们说, “你是我见过的第一个从不谈论自己产品的CEO.我说:“在过去的一个半小时里，我一直在谈论外围十大菠菜app的产品，是外围十大菠菜app的员工。. 我不会因为外围十大菠菜app制造的机器而骄傲. 我到死也会为制造这种机器的人感到骄傲.“所以，外围十大菠菜app的重点是外围十大菠菜app的员工. 这叫做人，目的和表现.
这始于外围十大菠菜app对孩子的责任，他们将来可能会为外围十大菠菜app工作, 或者你的朋友或同事，有一个激励他们的目标，然后外围十大菠菜app必须创造价值. 所以，这是三个p，人，目的和业绩，但这一切都始于人，而不是数字.
凯尔·查普曼:
外围十大菠菜app是怎么走到这一步的? 这是一段漫长的旅程. 我最近之所以这么做，是因为外围十大菠菜app刚刚经历了创纪录的一年，并反思了这样一个事实，即这个创纪录的一年已经酝酿了几十年. Barry-Wehmiller过去有过几个支点. 有一个pre-IPO阶段，有一个哈佛的案例研究. 但在1987年，父亲将公司上市，将外围十大菠菜app的部分业务剥离出去. 但在那之前, 爸爸学到了很多领导技巧, 或者管理技能, 这是蛮力管理. 他有一个病态的公司，服务于一个病态的市场，顾客集中.
他能够找到成长的要素, 那些他认为会非常有利可图的领域，最终却反噬了他. 在80年代中期, 他靠工资单过活幸运的是，他把别人比他更看重的生意凑到了一起，挽救了公司. 在那上上下下, 在战斗和工资中, 他吸取了许多教训，这些教训为外围十大菠菜app今后的战略提供了依据.
鲍勃·查普曼:
1986年，外围十大菠菜app的销售额约为5500万美元，相当疲软. 我开始在没有资金的情况下进行收购. 当你没钱的时候你会买什么? 没人想要的东西. 好吧? 我拼凑了一些收购的东西, 外围十大菠菜app5500万人中有3500人, 我的英语团队过来对我说, 也许外围十大菠菜app可以分拆外围十大菠菜app那部分业务, 你可以偿还你的债务，因为我当时借不到500万美元.
外围十大菠菜app把收购的公司组合在一起，这些公司都非常没有吸引力, 把它们组合在一起，在伦敦证券交易所进行了一次非常成功的首次公开募股. 这种现象非常显著，哈佛为此写了一篇案例研究，我也因此开始教学. 外围十大菠菜app组建了一些公司. 凯尔今天谈到的这家公司在1988年上市后获得了真正的重生. 基本上, 我想对你说, 我坐了大概九个月, 数了数我在银行里的2800万，因为我简直不敢相信. 没有债务，我有机会再做一次.
我从80年代的错误和经验中设计了一种商业模式，它反映了外围十大菠菜app今天谈论的公司. 所以，外围十大菠菜app有机会重新开始，但现在外围十大菠菜app有了一些钱，没有债务和一些经验. 外围十大菠菜app今天的公司又是, 历史悠久的洗瓶机和巴氏杀菌机业务, 不是公开募股的一部分吗, 这就是基础. 然后外围十大菠菜app在银行有2800万，没有债务. 这就是外围十大菠菜app开始的地方，1988年的两千万美元.
凯尔·查普曼:
我总是很感激在这个里程碑上停下来，因为这对我来说有点自私. 我想说真正的巴里·威米勒就是在这里诞生的. 爸爸是第一代，我是第二代, 所以统计数据显示，外围十大菠菜app成功的可能性是现在的三倍. 我喜欢考虑Barry-Wehmiller.我认为这是一件与我无关的事. 正如爸爸所说，他花了大约六个月的时间来数钱——我的意思是制定战略——为公司的发展做准备.
他学到的是只有一条产品线, 单一的技术, 单一客户并不是一个好的商业策略. 而不是, 他想在客户平衡的基础上建立一个价值1亿美元的包装设备业务, 市场, 技术, 价格点. So, 他开始这么做了, 可能是Barry-Wehmiller最初的战略计划以及外围十大菠菜app想要成为的样子. 这种情况发生在80年代末和90年代. 但当外围十大菠菜app进入90年代末, 如果有人读过这本书, 每个人都很重要, 你会发现他开始有了一系列的顿悟.
其中一个是在90年代末的一个客户服务团队. 外围十大菠菜app意识到，如果外围十大菠菜app激励他们，如果他们对工作感到兴奋，商业也可以很有趣. 就像人们看疯狂三月会很兴奋一样. 外围十大菠菜app制作了竞争性游戏等等. 这是我父亲的早期迹象之一，告诉我回馈他人可以带来什么.
进入21世纪后，外围十大菠菜app开始多元化经营. 我不会说这是有意的分散投资. 外围十大菠菜app是机会主义的多样化. 外围十大菠菜app进入了我说过的瓦楞纸市场, 外围十大菠菜app进入了我之前说过的纸巾市场.
外围十大菠菜app成立了BW Forsyth Partners, 但真正酷的事情发生在21世纪初到21世纪后期，因为真正重要的是外围十大菠菜app的文化动力正在形成. 外围十大菠菜app提出了领导的指导原则. 外围十大菠菜app创办了一所大学，教人们如何倾听，如何关心，如何领导. 这些都在积累，外围十大菠菜app都知道2008年和2009年发生了什么，对吧? 大萧条. 外围十大菠菜app的行为很容易让十年的工作付之东流. 但外围十大菠菜app没有. 而不是, 外围十大菠菜app做每一个决定都是通过外围十大菠菜app对人们生活的影响来衡量成功. 这就是外围十大菠菜app在经济大衰退中做出的所有决定. 稍后我会向你们展示外围十大菠菜app是如何跳出来的.
鲍勃·查普曼:
我不记得我向董事会提出的收购有哪项是他们喜欢的. 认真. 瓦楞纸业务，现在是外围十大菠菜app最大的业务. 有人给了外围十大菠菜app一个机会去看一家在北威斯康辛州破产的公司. 制造瓦楞纸箱板的机器，大约有8800万美元的生意.
我真的说:“不，不，我不感兴趣.他们说:“哦，鲍勃，你真的可以帮助这家公司。.我说:“不，不，不，外围十大菠菜app是做包装的。. 我将继续专注于包装.说:“鲍勃，你得看看。.“他们在工厂的尽头有一条跑道. 你可以在一天之内往返. 我说:“好吧，外围十大菠菜app来看看.“外围十大菠菜app飞到那里，在五分钟内，外围十大菠菜app知道外围十大菠菜app可以修好它.
我去找我的董事会, 当时我最资深的董事会成员是一个叫鲍勃·拉尼根的人，他是欧文斯-伊利诺斯公司的董事长, 克莱斯勒-戴姆勒董事会成员. 鲍勃看着我说, ”鲍勃, 没有人在瓦楞纸箱板上赚钱，因为瓦楞纸箱板是跟着制造业走的. 不要这样做.我说:“鲍勃，我要这么做，你会喜欢的。.”
凯尔所描述的是我称之为非常折衷的旅程. 没有商业上的理由, 没有MBA课程会说, 去收购破产的公司，把它们整合在一起，创造出伟大的东西. 外围十大菠菜app兼收并蓄的旅程和收购，我觉得我知道自己擅长什么. 我擅长解决面临挑战的公司，所以我需要做我擅长的事情.
与此同时，凯尔开始谈论外围十大菠菜app的文化，外围十大菠菜app的文化也是不拘一格的. 这不是外围十大菠菜app读的一本书，也不是有人来修理什么东西. 今天你将看到的是一个非常兼收并蓄的平行旅程，将这些业务放在一起，现在看来是惊人的, 但在当时, 看起来很有挑战性. 你为什么要买一堆破产的公司? 把它们放在一起，创造出伟大的东西.
但是再一次, 大多数公司, 直到凯尔加入外围十大菠菜app, 和瑞安, 外围十大菠菜app从哪里开始收购有更好未来的公司, 我想说的是，外围十大菠菜app面临着很大的挑战. 家族企业, 很多私募股权投资都失败了外围十大菠菜app会介入并修复它. 外围十大菠菜app从来没有搬迁过，外围十大菠菜app从来没有收购过一家公司，然后关闭它，把它搬到一个低成本的国家. 外围十大菠菜app关注人民，外围十大菠菜app对人民非常忠诚. 所以，非常兼收并蓄的旅程. 去吧.
凯尔·查普曼:
如此兼收并蓄，外围十大菠菜app在21世纪后期开始真正扩大规模. 外围十大菠菜app迅速走出了经济大衰退，因为外围十大菠菜app的整个员工基础仍然完好无损. 外围十大菠菜app没有让任何人离开. 外围十大菠菜app开始建立规模.
而且，外围十大菠菜app的文化发展势头如此强劲，有人告诉爸爸他应该写一本书. 爸爸也不怎么读书，所以他决定写一本. 但这是 ... 当你这样做的时候，你就为你的文化定下了基调. 你不能回去. 它被写下来了. 人们读了之后会说:“嘿，第六章怎么了?“这才是真正激励外围十大菠菜app前进的动力.
从那时起，我开始对我爸爸叽叽喳喳地叫. 我说, “爸爸, 人们会读你的书的唯一方法就是外围十大菠菜app的表现也达到了最高水平. 如果外围十大菠菜app的利润低于平均水平，业绩低于平均水平, 也不是伟大的创新者, 人们会说, oh, 我现在知道你为什么付不起了因为你对你的人太好了.”
鲍勃·查普曼:
我要给它加点颜色. 蒂姆•沙利文, 我的伴侣, 在发展过程中, 你永远无法知道外围十大菠菜app做的交易的EBITDA的倍数，因为他们没有任何EBITDA. 外围十大菠菜app从不谈论EBITDA的倍数，外围十大菠菜app的运营EBIDA表现对外围十大菠菜app很重要，因为外围十大菠菜app有这种独特的EVA方法来发展外围十大菠菜app的股价. 外围十大菠菜app的股价上涨非常惊人，因为外围十大菠菜app的投资获得了巨大的回报. 但如果你像大多数人一样，从光学角度看，那么，你的EBITDA百分比是多少? 你有多好?? 你的成长是什么.
从那个角度看不太好，但外围十大菠菜app从来没有看过那个角度. 因为外围十大菠菜app有股东喜欢的衡量标准，EVA方法. 这就是外围十大菠菜app没看到什么的原因 ...
So, 凯尔来自专业领域，他说, “爸爸, 人们会说, 是的, 如果我只想获得7%的息税折旧及摊销前利润，我可以对我的员工好一点.“外围十大菠菜app意识到外围十大菠菜app需要提升游戏来验证外围十大菠菜app的文化. 这成为了外围十大菠菜app的灵感来源. 因为如果你不能创造人类在经济上的价值和和谐, 人们会说, “是啊, 我想对我的人好一点, 但我不能那样表演."
凯尔·查普曼:
是的. 你可以在那天看到你 ... 我是说，外围十大菠菜app又没做什么坏事. 从2008年到2009年，外围十大菠菜app的业务翻了一番, 但外围十大菠菜app开始了所谓的“逐步改变”时代，外围十大菠菜app真正关注的是如何让员工和业绩和谐相处, 而不是为了牺牲另一个. 人们通常就是这么做的. 我要么对我的员工很好，因此不关心利润，要么我将无情地赚取利润，不管我必须对外围十大菠菜app的员工做什么.
鲍勃·查普曼:
外围十大菠菜app的股价已经连续25年以每年14%的速度上涨. 外围十大菠菜app感觉很好, 尽管凯尔走进来说, “你并不像自己认为的那么优秀，因为你的表现没有达到行业的水平.外围十大菠菜app说, “嗯, 看, 如果外围十大菠菜app有一个伟大的文化，允许人们与外围十大菠菜app分享他们最好的才能，这是没有理由的. 外围十大菠菜app的表现不应该超过行业标准，以进一步向许多人证明外围十大菠菜app的文化."
再说一次，这只是一个基准，说明外围十大菠菜app不是一个非营利组织. 外围十大菠菜app是一个创造价值的组织，人的价值和经济价值和谐共存.
凯尔·查普曼:
爸爸吃了几顿感恩节晚餐才忘记我说他的孩子长得丑, 但他最终还是克服了这一点，加入了外围十大菠菜app的行列.
鲍勃·查普曼:
他是我的宝贝.
凯尔·查普曼:
是的. 这也是一个很好的观点. 我就这么走进去了，不是吗?
鲍勃·查普曼:
是的.
凯尔·查普曼:
这只是一个计分板. 这很关键，但你得有多个分数. 外围十大菠菜app的股价在上涨. 还有其他指标. 外围十大菠菜app在看待这项业务的方式上变得有点狭隘，所以外围十大菠菜app开始寻找其他地方. 现在你已经了解了外围十大菠菜app是谁以及外围十大菠菜app是如何来到这里的, 我想多谈谈平衡. 这对外围十大菠菜app来说非常重要, 特别是在外围十大菠菜app的经济遭受的几次重大破坏中. 一个, 你可以看到爸爸在80年代的样子, 正如他所说, 他只有一条生产线, 一种技术, 一个市场, 这一切都在挣扎.
鲍勃·查普曼:
让我进一步说明一下. 外围十大菠菜app最大的客户是安海斯-布希公司. 这是外围十大菠菜app在1901年的第一个客户. 外围十大菠菜app得到了他们所有的业务，他们正在成长. 一天，一位先生从工程部门退休了，一个人从内部得到了提拔, 他决定, 这种百年的关系需要改变. 一夜之间，外围十大菠菜app失去了外围十大菠菜app最大的公司. 外围十大菠菜app没有什么不同. 一位先生退休了，突然间，外围十大菠菜app的生意就有了40%. 我刚刚说过, 我再也不会让外围十大菠菜app的人民陷入那样的境地了, 过, 因为我对此无能为力. 我恢复了, 我的意思是, 我挺过来了, 但这就是为什么它放大了Chuck Knight和我分享的关于平衡的工作.
凯尔·查普曼:
但是当外围十大菠菜app考虑平衡的时候, 再一次。, 外围十大菠菜app追求的东西，其他人不一定喜欢，或者看不到价值，或者不是外围十大菠菜app发明过的最性感的东西. 外围十大菠菜app不是那么大的科技公司. 我要在这里放一些图像. 这些事情有什么共同之处呢? A, 他们都很无聊, 厕纸, 棕色的盒子, 口罩, 罐, 宠物食品, 半导体芯片. 另一件事是，在大流行期间，它们都被认为是非常重要的，而且对每一种东西的需求都在爆炸式增长.
他们的最后一个共同点是他们都是从外围十大菠菜app的设备上出来的，或者他们都必须为外围十大菠菜app的服务做点什么, 外围十大菠菜app的咨询服务. 在大流行中, 外围十大菠菜app刚刚完成了创纪录的一年，这是因为外围十大菠菜app的平衡和商业模式. 这是一个. 外围十大菠菜app为伟大的市场服务. 他们可能很无聊，但很稳定，对吧? 他们越来越多. 他们是全球.
在这场大流行中发生的真正酷的事情是，外围十大菠菜app的文化是如何再次站稳脚跟的. 在这场大流行期间，人们互相关心，以保持外围十大菠菜app的业务健康，保护外围十大菠菜app员工的安全——外围十大菠菜app正在为高乐氏(Clorox)制造机器, 卫生湿巾, 白宫给予了他们特别的激励，让他们在更快的时间内撤离，而这一切都发生在COVID肆虐的时候.
外围十大菠菜app的团队成员必须手挽手地建造机器，完成任务. 它展示了令人难以置信的创造力、灵活性和奉献精神. 外围十大菠菜app没必要强迫他们去做. 它自然而然地发生了.
外围十大菠菜app的德国组织制造邮寄信封设备. 你可以想象，当疫情肆虐时，这个市场有多好. 他们没有安静地坐着. 他们表现出了难以置信的敏捷性和创造力. 他们在90天内制造出了一台口罩机器，并售出了价值1600万美元的产品. 难以置信的创造力. 为什么? 因为他们想做正确的生意.
当我想到外围十大菠菜app这一年的经历, 外围十大菠菜app会经历同样强劲的增长吗, 创造力, 一群不满足的团队成员的敏捷性, 一群人更关心他们自己而不是组织的整体利益? 不，外围十大菠菜app不会的.
这一年外围十大菠菜app所经历的一切给外围十大菠菜app带来了难以置信的快乐，但这并非偶然. 用心文化，用心商业模式.
鲍勃·查普曼:
外围十大菠菜app参与了易拉罐行业，就全球可持续性而言，铝罐比塑料瓶更环保. 因此，对罐头的需求是创纪录的. So, 2019冠状病毒病期间，外围十大菠菜app今年最大的单一客户是罐头行业, 谁买不到足够的罐头.
那么，几个，然后是电子商务. 你们现在没有足够的箱子来装整晚装运的瓦楞纸箱. 所以，我的导演告诉我不要进入的市场已经爆炸了.
凯尔·查普曼:
拥有平衡和多样化的商业模式是件好事, 但如果它在最糟糕的时候表现不佳, 这有什么意义??
在08/ 09年的经济低迷时期，外围十大菠菜app赚的钱更少了. 外围十大菠菜app没有赔钱，也没有解雇任何人. 外围十大菠菜app所有的竞争对手都损失了大量资金.
鲍勃·查普曼:
外围十大菠菜app的股价在08/ 09年度上涨了11%. 我想对你说, 外围十大菠菜app的文化和商业模式在08/ 09年经受了考验, 最严重的经济冲击, 结果外围十大菠菜app真的很强大.
凯尔·查普曼:
是的. 当外围十大菠菜app展望未来时，外围十大菠菜app真的开始谈论建立一个遗产. 正如我所说的，外围十大菠菜app正在经历的转变. 我当总统已经一年了. 你可能会想, 考虑到外围十大菠菜app有意的多元化和有意的文化, 外围十大菠菜app会有一个有意的继任计划. 外围十大菠菜app没有. 这对你们来说不应该是一个震惊.
我开始了我的快乐之旅, 我在私募股权公司工作时，处于黑暗的一面, (对不起, 冬青,)，学习一堆新的商业模式和东西. 然后去了一家私募股权公司，感受到了被私募股权公司拥有的压力和短视主义之类的东西. 突然间，他被邀请回来创办BW Forsyth Partners. 它最终的结果是提供了一个很好的领导力发展机会去购买和建立组织.
鲍勃·查普曼:
福赛斯合伙公司的理念是, 如果外围十大菠菜app能把最好的私募股权和外围十大菠菜app最好的“真正的人类领导力”战略投资结合起来会怎么样? 因此，混合型股权由此发展而来.
凯尔·查普曼:
绝对. 在早期, 那是外围十大菠菜app发出的巨大吸音, 从Barry-Wehmiller, 外围十大菠菜app只是想尽一切办法和资源. 但外围十大菠菜app自己已经完成了40次收购，外围十大菠菜app的用户已经增长到7.5亿. 外围十大菠菜app开始了, 那是我爸爸说的, 凯尔开始说, “嘿, 你的EBITDA利润率可能会更高.“外围十大菠菜app开始把东西带回巴里-韦赫米勒身上.
大约五年前，我是我父亲的战略财务合伙人. 这只是一种委婉的说法, 我有很多话要说, 但我没有任何经营责任，人们也不必听我的，但我能够指出真正的增长和绩效改进的机会.
大约两年前, 爸爸说, “好吧, 好吧, 让外围十大菠菜app把钱用在你说的话上, 来做临时CFO.“我说，好吧，我可以给你. 所以，外围十大菠菜app制定了一个完整的议程，外围十大菠菜app将把业务向前推进. 那是2020年1月. 外围十大菠菜app都知道2020年3月发生了什么. 现在, 这场大流行的有趣之处在于，它提供了一个真正独特的机会，让人们站在组织面前. 我在控制现金. 我查看了所有进展顺利的指标, 什么不是, 外围十大菠菜app每天都在和世界交流.
在那8个月的时间里，外围十大菠菜app非常幸运. 有那么几天，外围十大菠菜app都在想，这个世界要结束了吗? 外围十大菠菜app的命令会停止吗? 但他们没有. 4月、5月，一切都开始到来，外围十大菠菜app在那段时间里表现得相当好. 我找到了一位非常能干的首席财务官，他今天就在人群中. Mike Monarchi也加入了，我问他，“爸爸，下一步是什么?? 你想让我怎么做? 我就回福赛斯合伙人公司，管他呢.他说，嗯
鲍勃·查普曼:
事实上，事实并非如此.
凯尔·查普曼:
事情就是这样. 事情就是这样. 不要让事实影响到一个好故事.
鲍勃·查普曼:
事实上，董事会来找我说，鲍勃，你得让凯尔进入 ...“我的意思是, 在过去的十年里，凯尔赢得了董事会的尊重，以及他对福赛斯所做的一切. 董事会来找我说:“你得让凯尔担当更重要的角色.我说:“太好了。.“董事会的想法是，外围十大菠菜app把凯尔提升为总裁，我成为首席执行官. 所以，这对凯尔来说是完美的转变.
凯尔·查普曼:
好吧. 他是控股股东和董事会主席. 但他是对的，这是董事会的主意. 转型进展顺利. 我很幸运能和我爸爸一起工作, 导师, 最好的朋友，生意什么的, 超级英雄, 和我一起工作的人在一起. 进展得非常顺利. 我会给他A. 不是A +. 有时候他还会反击，但一切都很顺利.
鲍勃·查普曼:
我只是个来自弗格森的普通会计.
凯尔·查普曼:
是的. 但关键是, 如果人们不相信我能继承他的遗产, 我的真正目标是确保他的遗产在他去世后得到延续，外围十大菠菜app可以展示公司是一股向善的力量. 如果我做不到, 我没有做好我的工作, 所以, 当外围十大菠菜app考虑下一步要去哪里时, 外围十大菠菜app讨论了很多要改变的东西. 什么是不会改变的.
一个, 或者为什么外围十大菠菜app做出所有决定的过滤器, 外围十大菠菜app衡量成功的标准是外围十大菠菜app对人们生活的影响不会改变, 只要我有领导的特权就不会.
但外围十大菠菜app要做的是外围十大菠菜app要提高外围十大菠菜app的游戏. 外围十大菠菜app要展示的是，你可以与人相处，与演出和谐相处, 不能以牺牲一方为代价. 你不需要牺牲你的员工来达到前四分之一的财务水平. 这就是外围十大菠菜app要做的，外围十大菠菜app要证明这一点. 我需要你们所有人让外围十大菠菜app对此负责，因为这就是外围十大菠菜app的目标. 另一部分是, 当外围十大菠菜app考虑扩张的时候, 当外围十大菠菜app考虑把外围十大菠菜app的文化带出外围十大菠菜app的四面墙时, 我必须这么做，这样我爸爸和其他人才能这么做.
外围十大菠菜app有很多东西可以与世界分享，外围十大菠菜app必须让人们相信外围十大菠菜app的商业模式, 外围十大菠菜app是谁, 以及外围十大菠菜app要做什么. 外围十大菠菜app想说的是，外围十大菠菜app的商业模式就是这种强劲的法拉利引擎. 你不能往引擎里放劣质燃料. 外围十大菠菜app的文化是创造商业模式的优质燃料, 引擎, 表现出最高水平. 这并不是因为外围十大菠菜app有伟大的文化，外围十大菠菜app做得很好. 这不是因为外围十大菠菜app有一个伟大的商业模式，外围十大菠菜app做得很好. 这是两者的结合.
鲍勃·查普曼:
更重要的是，我当时在哈佛他们推出了Barry-Wehmiller. 哈佛大学大约六年前，五年前写了一个关于外围十大菠菜app文化的案例研究. 我相信现在所有哈佛MBA的学生都在学习Barry-Wehmiller的文化，他上周刚在那里讲课. 当它被介绍给这么多人的时候我就去了那里, 160名全球高管参加了哈佛大学为期一个月的领导力活动, 他们用了外围十大菠菜app的案例研究.
我坐在那里听他们讨论前一天晚上做的研究. 他们讨论了整整一个小时，一个半小时. 最后, Jan Rivkin, MBA项目主席对这群人说, “Barry-Wehmiller的成功是因为它的文化还是战略?再一次，我只是坐在那里. 我一句话也没说. 简没有告诉我他要问我什么. 他们又讨论了大约10分钟，然后投票. 75%的人说，Barry-Wehmiller的成功是因为外围十大菠菜app的文化.
我站在一群非常杰出的全球高管面前. 我说:“我理解你为什么认为这是真的，但事实并非如此. Barry-Wehmiller之所以成功，是因为外围十大菠菜app在20世纪90年代建立了一个强大的商业模式，并一直忠于这个模式, 哪个是平衡，哪个是审慎. 但文化是其中的溢价，它放大了这一点. 我会说, 我要你走开, 外围十大菠菜app的重点是, 你的商业策略是否能让你的员工对未来充满希望?
因为如果你没有正确地设计你的商业模式，你就会伤害到人们. 有些人说这是让合适的人上车. 我不同意. 我认为这是关于制造一辆安全的巴士，这是你们的商业模式. 然后你需要司机，他们是你的领导者，他们知道如何驾驶，知道他们要去哪里. 然后你邀请的所有人都会没事的. 但作为领导者，外围十大菠菜app的首要责任是设计一种安全的商业模式. 它让外围十大菠菜app的人民有机会抚养孩子, 买房, 在某种安全感和舒适感中生活. 外围十大菠菜app生活在一个缩减规模的环境中, 正确的大小, 重组, 它给这个国家带来了高度的压力和焦虑.
凯尔之前说的数据，都是因为外围十大菠菜app. 因为都是数字. 关键是要确保外围十大菠菜app在为外围十大菠菜app有幸领导的人做正确的事情. 不是领导的工作，而是领导的特权. 你们，在这个房间里，可以帮助治愈这个国家. 因为记住, 在大流行之前, 外围十大菠菜app的失业率是50年来最低的, 外围十大菠菜app的经济很强劲, 外围十大菠菜app也没有把年轻的男女送往战场.
是的，外围十大菠菜app经历了有史以来最严重的焦虑和抑郁. 为什么? 外围十大菠菜app拥有和平与繁荣. 为什么外围十大菠菜app会有焦虑和抑郁? 因为人们觉得自己被别人利用了. 他们感觉不到被关心. 这是统计数据的结论. 我从来没想过, 在我的教育中, 在我通过青年总裁组织的经验中也没有, 所有其他组织, 外围十大菠菜app经营企业的方式会影响人们回家和对待配偶的方式, 他们的孩子和健康.
当你想到你在这个领域的不同角色所做的事情, 你对人的关心和对数字的关心一样多吗? 你在给人们吗, 如果你有机会介入并收购一家公司, 你能给他们一个更好的未来吗? 你能看着他们的眼睛说:“外围十大菠菜app一起可以做些好事吗?. 现在外围十大菠菜app去做吧.“这是外围十大菠菜app试图带给企业的标准关怀.
最美妙的是你在这个房间里, 如果这个国家的每一个人都像你一样在这个房间里扮演着人类的角色, 不仅仅是经济方面, 外围十大菠菜app可以治愈外围十大菠菜app送孩子去的破碎.
凯尔·查普曼:
绝对. 这可能是你能学到的最重要的一课. 好吧. 我知道艾米, 我想我知道外围十大菠菜app加班了, 我要说清楚, 非常感谢你们所有人的时间, 听外围十大菠菜app的故事, 让外围十大菠菜app说到做到. 外围十大菠菜app公司正处于一个很酷的转折点，很高兴有机会与你分享.
匿名发言人1:
好吧. 外围十大菠菜app来回答几个问题.
身份不明的发言人2:
是的. 凯尔，鲍勃，太棒了. 谢谢你！. 显然，当你听到自己的故事时，会有很多事情发生. 你如何评估自己的个人能力，以确保自己对作为公司基础的价值观负责?
凯尔·查普曼:
是的. 我是说，每天都是挑战，对吧? 外围十大菠菜app只是和坐在最远角落的人一样好, 在离外围十大菠菜app最远的地方. 这和外围十大菠菜app在任何一天都一样好. 如果那个人没有感受到外围十大菠菜app的文化, 那外围十大菠菜app做得还不够好, 外围十大菠菜app还没到那一步, 诚实. 我会给外围十大菠菜app什么? 我不知道，满分10分得6分吧. 我认为外围十大菠菜app比大多数人走得更远，但这将是一段永远持续下去的旅程.
老实说，当你现在想想，把这些都去掉，以这种方式经营企业会更容易. 对人友善、开放、沟通、团队合作更容易经营企业. 它是简单的. 外围十大菠菜app的生意太复杂了.
财务杠杆, 外围十大菠菜app怎么谈论疯狂的交易, 你如何管理员工, 对他们颐指气使, 你有官僚主义, 一种存在的等级制度. 外围十大菠菜app有过于复杂的东西. 按照外围十大菠菜app谈论的方式经营企业要简单得多, 因为你只是在操作你知道怎么操作的东西, 像别人希望被对待的那样对待别人，像团队一样工作. 这样就简单多了.
鲍勃·查普曼:
外围十大菠菜app要相信，外围十大菠菜app能够为公司带来价值，给人们带来更美好的未来. 这就是外围十大菠菜app的动力. 我希望你们所有人在交易时都能考虑到这一点. 你能看着那些你将要影响的人说:“外围十大菠菜app能给你们一个更好的未来吗??“还是说你们只是购买资产的金融工程师, 剔除成本, 翻转不同的倍数? 因为这就是伤害.
你不会希望自己的孩子有一天去这样的公司工作, 因为人们想要被重视，而你有机会向他们表明外围十大菠菜app关心你.